+451% Google Ads-omzet en +560% meer conversies door een sterkere focus op nieuwe klanten
Op deze pagina:
Coco & Sebas is een premium chocolatier die luxe chocolade verkoopt voor consumenten en zakelijke klanten. Met een assortiment dat sterk inspeelt op cadeau- en feestmomenten zijn periodes zoals Valentijnsdag, Pasen, Eid Mubarak en Moederdag bepalend voor het commerciële succes van het merk.
De cijfers van Coco & Sebas
Meer groei buiten de merknaam
Toen Coco & Sebas in februari 2026 bij Tomahawk aanklopte, zagen we dat een groot deel van de omzet binnen Google Ads afkomstig was van branded zoekopdrachten. Dit zijn zoekopdrachten waarbij mensen specifiek zoeken op de merknaam van Coco & Sebas of één van hun producten.
Omdat consumenten die deze zoekopdrachten doen het merk al kennen, werd een aanzienlijk deel van het advertentiebudget besteed aan consumenten die waarschijnlijk ook zonder advertenties een aankoop hadden gedaan. Hierdoor bleef groeipotentieel bij nieuwe klanten onbenut. De uitdaging was daarom tweeledig: meer omzet realiseren én meer nieuwe klanten bereiken, zonder dat het rendement onder druk kwam te staan.
Meer inzicht, betere sturing en relevantere advertenties
Om beter inzicht te krijgen in de daadwerkelijke bijdrage van Google Ads, hebben we het account opnieuw ingericht.
Een belangrijke stap was het scheiden van branded en non-branded campagnes. Hierdoor konden we onderscheid maken tussen omzet van consumenten die al bewust op zoek waren naar Coco & Sebas en omzet van consumenten die het merk nog niet kenden. Daardoor kregen we beter inzicht in de daadwerkelijke bijdrage van Google Ads aan de groei van het merk en konden we het budget gerichter inzetten om nieuwe klanten te bereiken.
Met deze nieuwe structuur als basis konden we vervolgens veel beter inspelen op de belangrijkste commerciële momenten van het jaar. Voor een merk als Coco & Sebas zijn piekmomenten zoals Valentijnsdag, Eid Mubarak, Pasen en Moederdag bepalend voor het succes. Daarom hebben we de campagnestructuur afgestemd op deze momenten. Voor iedere periode ontwikkelden we specifieke campagnes, advertenties en advertentieteksten die aansloten op de koopintentie van dat moment.
Om het maximale uit deze piekmomenten te halen, hebben we het account daarnaast op verschillende onderdelen verder geoptimaliseerd. Zo scherpten we de campagnestructuur en biedstrategieën aan, richtten we de Performance Max-campagnes opnieuw in en verbeterden we de productfeed in Channable. Hierdoor kreeg Google betere productinformatie tot zijn beschikking en konden advertenties relevanter worden weergegeven.
Optimalisaties met duidelijke impact
De impact van de optimalisaties was vrijwel direct zichtbaar.
- +451% Google Ads-omzet (maart 2026 t.o.v. maart 2025)
- +560% meer conversies via Google Ads (maart 2026 t.o.v. maart 2025)
- Van 9% naar 95% non-branded omzet binnen Google Ads
De groei kwam daarmee niet alleen voort uit meer omzet, maar ook uit het succesvol bereiken van een bredere doelgroep. Google Ads groeide uit tot een veel sterker kanaal voor het aantrekken van nieuwe klanten tijdens de belangrijkste commerciële momenten van het jaar.
De ervaring van de specialist
“Bij Coco & Sebas komen strategie en timing mooi samen. Piekmomenten zoals Valentijnsdag, Pasen en Moederdag zijn erg belangrijk voor het bedrijf. Juist dat maakt het werk leuk, omdat we campagnes ruim van tevoren moeten voorbereiden om op het juiste moment op te kunnen schalen. Het is vervolgens mooi om te zien dat die voorbereiding direct terugkomt in de resultaten die we samen hebben behaald.”
Merlijn – Tomahawk
De ervaring van de klant
“We zijn zeer tevreden over de samenwerking met Tomahawk. Ze denken echt met ons mee en begrijpen hoe belangrijk de piekmomenten voor ons zijn. Door de nieuwe aanpak bereiken we nu veel meer nieuwe klanten, terwijl het rendement gezond blijft. We zijn zeer tevreden over de resultaten en de samenwerking, en kijken uit naar de komende periodes.”
Chris – Coco & Sebas
