Hoe een eerdere aanwezigheid in de oriëntatiefase leidde tot 142% meer boekingen
Op deze pagina:
Happy Cycling Holidays organiseert volledig verzorgde fietsvakanties door Europa. Van routes en accommodaties tot bagagevervoer: alles is geregeld, zodat reizigers zich onderweg alleen nog druk hoeven te maken over wat er na de fietstocht op het terras besteld wordt. Die formule bleek succesvol en vormde de basis voor verdere groei.
De cijfers van Happy Cycling Holidays
Onbenut groeipotentieel binnen internationale markten
Happy Cycling Holidays was, toen we het overnamen, actief met twee internationale campagnes. Een Duitstalige campagne voor onder andere Duitsland, Oostenrijk en Zwitserland en een Engelstalige campagne voor overige internationale markten. De uitdaging was om binnen beide campagnes verder te groeien in boekingen en omzet, zonder dat de kosten per boeking opliepen of de ROAS daalde.
Daarnaast wilde Happy Cycling Holidays het groeipotentieel van de nieuwe website, die in april 2024 live ging, beter benutten binnen deze internationale markten. Uit onze analyse bleek dat potentiële reizigers hun fietsvakantie vaak al maanden vooraf onderzoeken, terwijl de advertentie-investeringen historisch gezien pas later in het seizoen werden opgeschaald. Hierdoor werd een belangrijk deel van de internationale vraag niet bereikt. Juist tijdens de cruciale oriëntatiefase van de customer journey bleef daardoor waardevol potentieel onbenut.
Groeien door eerder aanwezig te zijn in de customer journey
Om eerder zichtbaar te worden tijdens de oriëntatiefase van de customer journey, hebben we eerst onderzocht op welke momenten potentiële reizigers zich oriënteren en hoe Happy Cycling Holidays hier beter op kon inspelen. Daarbij hebben we vanuit SEA, SEO, tracking en CRO gekeken hoe campagnes, website en budgetverdeling beter op elkaar afgestemd konden worden.
Op basis van historische data en klantgedrag onderzochten we hoe de internationale vraag zich gedurende het seizoen ontwikkelde. Daarbij zagen we dat er gemiddeld ongeveer 11 dagen zit tussen de eerste advertentie-interactie en een boeking. Daarom stapten we over van het opschalen op basis van actuele vraag naar proactief sturen op verwachte vraag en zoekvolume.
We begonnen de campagnes daarom al vanaf november op te schalen. Daarnaast werden search-campagnes uitgebreid met nieuwe zoekwoorden en advertentiegroepen, terwijl budgetten slimmer werden verdeeld op basis van seizoenspatronen. Parallel hieraan werkten we aan een schaalbare SEO-structuur met landenpagina’s en content voor de lokale zoekintentie, terwijl het reisaanbod verder werd uitgebreid met nieuwe routes en bestemmingen.
Internationale groei in cijfers
De vernieuwde aanpak zorgde ervoor dat Happy Cycling Holidays meer internationale reizigers wist te bereiken. Dat resulteerde in een sterke groei van het aantal boekingen en de omzet, terwijl het rendement tegelijkertijd verbeterde.
SEA-resultaten
In de eerste vier maanden van 2026 ten opzichte van dezelfde periode in 2025 resulteerde dit in:
- +207% groei in omzet via online kanalen
- +142% groei in boekingen via online kanalen
- +16% stijging in ROAS
SEO-resultaten
Ook de organische zichtbaarheid groeide sterk binnen de internationale markten. Tussen juni 2025 en mei 2026 resulteerde dit in:
- Een groei van 42 naar 105 zoekwoorden in posities 1–20 binnen de Engelstalige markt (+150%)
- Een groei van 19 naar 71 zoekwoorden in posities 1–20 binnen Duitsland (+274%)
De ervaring van de specialist
“De samenwerking met Happy Cycling Holidays is als een mooie fietsreis: we hebben een gezamenlijke bestemming, blijven onderweg bijsturen en vieren de resultaten die we samen hebben bereikt. Samen met Nadine en Rosalie kijken we continu waar verbeteringen mogelijk zijn en bouwen we verder op wat goed werkt. Dat heeft geleid tot mooie resultaten voor Happy Cycling Holidays.”
Milou – Tomahawk
De ervaring van de klant
“Wat wij enorm waarderen aan de samenwerking Met Tomahawk is dat jullie niet alleen campagnes beheren, maar echt meedenken over hoe we Happy Cycling Holidays internationaal kunnen laten groeien. Vooral voor de Duitse markt zochten we een partij die de taal, cultuur en doelgroep begrijpt. Die combinatie van inhoudelijke kennis, snelle communicatie en het kunnen sparren over strategie hebben we echt gevonden in de samenwerking.”
Rosalie – Happy Cycling Holidays
