Winstgevende groei in 20+ markten
Op deze pagina:
Karhu is een sportmerk uit Finland met een lange historie in performance producten, van ski’s tot hardloopschoenen. Die laatste categorie vormt nog altijd de kern van het merk.Tegenwoordig is Karhu wereldwijd actief, met een sterke aanwezigheid in Europa, Noord-Amerika, Australië en Japan. Het merk werkt met twee duidelijke categorieën: Running en Lifestyle. Daarbij wordt running technologie steeds vaker ook toegepast in Lifestyle sneakers.
De cijfers van Karhu
INTERNATIONALE GROEI SCHAALBAAR MAKEN
Karhu wilde internationaal verder groeien via e-commerce, maar de bestaande campagnestructuur remde die groei. Budgetten werden inefficiënt ingezet, dagbudgetten raakten vroeg uitgeput en een groot deel van de Search Impression Share ging verloren.
Daarnaast werden markten los van elkaar aangestuurd, waardoor data versnipperd bleef en schaalvoordelen uitbleven. De uitdaging lag daarom in het opzetten van een schaalbare internationale strategie waarin budget, data en campagnes beter samenwerken en groei winstgevend kan worden opgeschaald.
Onze aanpak
De samenwerking met Karhu begon met campagnes in Duitsland. Met onze native Duitse specialisten konden we direct aansluiten op de lokale markt, wat een belangrijke reden was voor Karhu om met Tomahawk samen te werken. Vanuit deze basis groeide de samenwerking al snel uit naar meerdere Europese markten en later ook naar de VS.
Begin 2025 kregen we de volledige verantwoordelijkheid over het Google Ads-account. Vanaf dat moment hebben we de campagnestructuur en strategie opnieuw ingericht om internationale groei schaalbaar en winstgevend te maken.
Om dit te realiseren, hebben we de strategie opgebouwd rondom drie pijlers:
- Schaalbare campagnestructuur en internationale opschaling
In plaats van per land te optimaliseren, hebben we campagnes ingericht op basis van categorieën (Running en Lifestyle) en markten gebundeld. Dit zorgde voor meer datavolume en maakte centrale aansturing en internationale opschaling mogelijk. Met de migratie naar Channable hebben we daarnaast het feedbeheer gecentraliseerd en uitgebreid naar meerdere landen, waardoor campagnes efficiënter beheerd en sneller opgeschaald konden worden. - Datagedreven optimalisatie
We hebben gedragsdata toegevoegd, zoals winkelwagenacties en server-side tracking geïmplementeerd. Dit zorgde voor sterkere signalen richting het algoritme en maakte het mogelijk om biedstrategieën te optimaliseren op daadwerkelijke waarde. - Uitbreiding naar nieuwe kanalen (Meta)
Vanaf mei 2025 hebben we ook het campagne management op Meta overgenomen als volwaardig onderdeel van de strategie. Door Europese markten te bundelen en te werken met diverse creatives en advertentieformaten (zoals video, carrousel en dynamische productads), konden we het bereik vergroten en nieuwe vraag genereren buiten search.
Van Duitsland tot VS: sterke omzetgroei met winstgevende campagnes
De strategie verschilt per regio, evenals de resultaten. Hieronder een overzicht van de belangrijkste resultaten.
Verenigd Koninkrijk
- Lifestyle: +50% omzetgroei
- Running: 5× groei t.o.v. 2022
Verenigde Staten
- +9% omzetgroei
- +21% hogere ROAS (focus op winstgevendheid)
Europa
- +13% omzetgroei met stabiele rendabiliteit
Social (Meta)
- EU: +304% omzetgroei
- EU: +282% aankopen
- EU: +136% hogere ROAS
- VS: +22% hogere ROAS
De ervaring van de klant
“Tomahawk begrijpt onze bedrijfsstrategie goed en vertaalt die naar effectieve campagnes. Ze gaan daarbij verder dan alleen campagnebeheer. Een belangrijk project was de Channable-integratie voor meerdere domeinen en stores. Dat traject duurde langer dan gepland door externe factoren, maar Tomahawk bleef zorgvuldig werken en sloeg geen stappen over. Daarnaast kijken ze verder dan alleen ROAS. Wij willen internationaal groeien, en Tomahawk denkt echt mee over die langetermijngroei.”
Edgar Minks, Karhu
De ervaring van Tomahawk
“Karhu is een van onze meest internationale klanten, dus met onze kennis van crossborder ondernemen zijn Karhu en Tomahawk een sterke match. De cultuur in meetings is positief en constructief, waardoor actiepunten goed worden opgepakt. Wat Karhu bijzonder maakt, is het internationale team. We hebben contact met veel verschillende mensen uit verschillende landen. Ondanks die mix van personen, talen en culturen verloopt de communicatie altijd soepel. Daarnaast is Karhu natuurlijk gewoon een ontzettend tof merk met vette schoenen.”
Claudio Atzeni, SEA Marketeer
